谈薪的时候应该掌握的心理技巧

在纽约这座繁华都市，企业主管教练拉比娅德兰德隆向我们揭示了在就业市场紧缩背景下，求职者如何巧妙把握薪酬谈判的技巧。面对求职的严峻形势，虽然求职者可能会感到在薪酬谈判中少了些底气，但这并不意味着你必须无条件的接受雇主的开价。要想在薪酬谈判中取得优势，同时又不引起未来雇主的不悦，你可以尝试以下几种策略。

做好前期调研是至关重要的。德兰德隆指出，现在的互联网和求职网站为我们提供了丰富的信息来源，你可以通过这些渠道了解自己所处行业、职位以及所在城市的薪酬水平。这样，在谈判过程中你就能更加明确自己的底线和期望。

面对薪酬要求的问题时，不要轻易泄底。在申请表中要求你填写薪酬期望时，尽量不要给出具体的数字。给出确定的数字可能会让你陷入尴尬境地。德兰德隆建议给出一个薪酬范围，这样既能够展示你的底线，又能体现出你对薪酬的期望。阿卡纳也强调，如果面试官坚持要求你明确说出期望薪酬，你可以告诉他你的“整体薪酬”，包括工资、福利、奖金等一切报酬，以此来展示你的价值。

诚信是谈判的基础。德兰德隆提醒我们，虽然有时候撒谎可能看似能够暂时取得优势，但这可能会对你的信誉造成长期损害。人力资源部门很容易就能核实你的自报薪酬是否真实，如果被发现虚报，你可能会失去这份工作机会或者给新老板留下不好的印象。

在接受雇主第一次开价时也要谨慎。多数雇主在开出第一次价码时会预留上涨的空间。你可以尝试与未来的直接上司进行直接面谈，而不是仅仅与人力资源部门的人交谈。直接上司通常更有可能在薪酬问题上做出让步。如果因为预算限制无法给出你期望的薪酬，你可以尝试请求重新评定薪酬级别。

在就业市场紧缩的背景下，要想得到满意的薪酬又不令雇主不悦，你需要充分准备、谨慎应对。通过前期调研、谨慎泄底、保持诚信以及灵活谈判，你将在薪酬谈判中取得优势。虽然经济低迷时期工资可能会受到一定影响，但只要你策略得当，要求对方在开出的价码上增加10%是合理的期待。