时刻影响人行为的潜意识
一些心理学家经过深入研究后发现，我们的行为和决策深受潜意识的影响，而这些潜意识很容易被当前的感知所影响或动摇。就像饮料商的广告一样，他们总是让汽水出现在海滩、朋友欢聚等积极热情的场面中。如果你不断地看到这些广告，它们会在你的脑海中形成一种联系。你的潜意识可能会突然决定：“我需要来杯可乐。”
当你走进办公室，桌上的公文包、墙上的图书馆画作，甚至隐约闻到的清洁剂味道，都会对你产生影响。这些微不足道的事物在不知不觉中影响着你的行为。尽管人们认为自己是有理性的独立个体，自己的行为由自己的意识所决定，但最近的研究表明，我们的行为和决策往往受到潜意识的深刻影响。
在《科学》杂志上发表的一篇引人入胜的评论文章中，荷兰乌德勒支大学的卡斯特和阿特斯教授展示了人类潜意识的强大力量。他们举出了大量例证来说明，人们的行为通常不仅仅是为了实现自己所期待的结果。实际上，世上并不只存在着有意识的意念。更多时候，我们在自己都不知道想干什么的情况下就做出了行动。
一些无法察觉的外界刺激不仅影响着人们的举动，还影响着人们的欲望。在一项研究中，学生们在屏幕上看到了一些与猜谜有关的词语，同时还有一些只能依靠下意识分辨的积极词语，如沙滩、朋友和家庭。当这些学生开始玩拼图游戏时，那些接触过积极词语的学生似乎更加投入、更加兴致勃勃。这种影响是如此微妙而深远。
同样的原理也适用于鼓励人们多喝水。当他们面对的字眼与“喝”有关时，他们可能会更加倾向于喝水。当他们眼前闪过爱人的名字或与“关照”有关的词语时，他们会对他人作出更友善的回应。换句话说，我们经常意识不到自己为什么需要某些东西，也不知道自己到底需要什么。
早在十年前，耶鲁大学的巴赫教授就预测了卡斯特和阿特斯的发现。他认为，《科学》杂志发表的文章是一座“里程碑”，并指出这一研究在围绕这类研究的种种怀疑中迈出了重要的一步。巴赫教授也指出，这个研究领域已经发生了转变，因为研究表明无意识的影响往往是通过有意识的感知来实现的。例如，人们在不同的情境下会表现出不同的行为模式坐在硬椅子上的人可能更无情地砍价，而手捧热咖啡的人则更容易认为别人慷慨友善。手中的简历夹在厚实的文件夹里也可能让面试官认为应聘者更加认真。这些都是人们能够感知到的因素，但却很少有人意识到它们对自己的影响。我们的潜意识比我们想象的要强大得多。卡斯特认为自己的研究证明了暗示性广告从心理学角度看是非常有效的尽管有些国家对这种广告有所限制或禁止但潜意识的巨大影响力仍在其中发挥着作用让人们不自觉地做出决策和行动就像饮料商通过广告让汽水与积极场景相联系从而引发人们的潜意识需求：“我需要来杯可乐。”他们强调，政策制定者已经开始逐渐意识到“有毒环境”所带来的影响，特别是在垃圾食品问题方面。他们指出，那些伸向薯片袋的手不仅仅是个人的选择，暗示性的广告也在其中起到了关键作用。如果撤除这些广告，人们的饮食健康之路将会变得更�***吵Ｕ庖还鄣阋卜从沉斯诙郧币馐蹲饔玫娜鲜对诓欢仙罨０秃蘸涂ㄋ固毓餐岬剑堑牡鞑橐丫即ゼ暗焦赜谧杂梢庵靖拍畹奈侍狻Ｊ率瞪希币馐对谌粘Ｉ钪邪缪葑胖凉刂匾慕巧踔帘扔幸馐陡丶Ｋ俏颐巧娴墓ぞ撸彩俏颐撬腥现逑档幕 Ｔ谏钪校颐敲媪僮胖诙嗑霾叩乃布溲≡瘢绻挥星币馐蹲远碚庑┚霾撸颐强峙履岩杂Χ运刑粽降难沽Α；谎灾币馐赌芄灰煳颐乔敖⒈姹鹫嬲璧姆较颉Ｔ谒强蠢矗惺焙蛭颐堑囊馐度缤≡谟钪娣纱械呐怨壅咭话隳岩钥刂啤Ｒ虼宋颐怯Ω枚晕颐堑那币馐队行判牟⑿湃嗡芄话镏颐钦业秸返牡缆贰Ｔ诖吮尘跋拢郧币馐兜暮脱芯拷兄谖颐歉玫亓私庾晕液突肪持涞南嗷プ饔茫佣迪指咏】怠⒏用篮玫纳钅勘辍Ｕ獠唤鲂枰鋈艘馐兜谋浠枰咧贫ㄕ吆腿缁峁餐献饔Χ郧痹诘姆缦蘸吞粽健Ｔ诮沂厩币馐兜纳畈阌跋旃讨校颐切枰诺奶群屠硇缘乃嘉餐菇ǜ雍托车纳缁峄肪场�