药店伟哥价格大战水到渠成

在九月的尾声，辉瑞公司如璀璨的繁星般，接连爆出重磅消息。关于其标志性产品“万艾可”（即“伟哥”在中国的正式名称），其动态引人注目。首先是辉瑞（中国）有限公司的董事长兼总经理安高博在27日宣布，该产品在经过严格审核后终于获得进入零售药店销售的许可，并获得处方权的进一步放开。这一消息如春风拂过大地，为辉瑞公司带来了新生。

紧接着，在第二天，辉瑞公司向媒体通报，针对中国专利审委员会在今年7月5日对“万艾可”用途专利做出的决定，他们已正式向北京市第一中级人民法院提起行政诉讼。这两个消息的发布显然经过精心策划，前者是公司在华四年辛勤耕耘的重要成果，而后者则是为了捍卫这一成果的坚定举措。辉瑞公司的意图似乎是想传达一个信息：中国及市场对辉瑞公司及其产品“万艾可”是持肯定态度的，而辉瑞公司对在中国市场的信心比以往任何时候都要坚定。

随着渠道和专利问题的逐步解决或平息，另一个困扰辉瑞的难题价格问题开始浮出水面。零售药店成为检验“万艾可”价格的关键场所。进入零售药店一直是辉瑞公司的心愿，也是之前在中国市场未能取得理想销售业绩的主要原因之一。如今获得卫生部和国家食品药品监督管理局的批准，无疑为辉瑞公司带来了极大的喜悦。

根据批准的内容，“万艾可”在药店的销售必须严格按照处方药管理，药店需具备销售处方药的资格，并通过GSP认证。处方则必须由执业医师开出。这一规定相较于过去有了很大的松动，使得更多的医生有资格开出“万艾可”的处方。业内人士认为，国家已经给予了辉瑞最大的支持，如果销售仍然没有大的改善，那么辉瑞需要自我反思了。

辉瑞公司对进入零售药店后的市场前景寄予厚望。虽然具体增长预期并未透露，但该公司全国销售总监陈文德在接受采访时仍然充满信心。市场的反馈并未如公司预期的那样热烈。作为“万艾可”的北京经销商，北京医保全新大药房董事长陈济生透露，产品在药店上市三天来仅有极少交易。来自其他城市的消息也同样不尽人意。

对于销售不佳的原因，辉瑞公司分析可能是宣传不到位和医院处方难以外流。但业内人士指出，“万艾可”等类似药物的宣传已经过度，而处方量的增加也未能有效推动药店的销售。问题的核心仍然是价格。与医院相比，患者在药店购药时对价格更为敏感。

虽然辉瑞公司不愿直接谈论降价，但“万艾可”在药店的价格还是进行了变相调整。一种5粒装的“万艾可”在药店的平均每粒价格比医院的一粒装便宜几十元。业内人士预测，随着市场竞争的加剧和消费者的价格敏感度提高，“辉瑞伟哥”最终可能难以逃避降价的命运。陈总对于商家成为辉瑞价格壁垒的突破者并未持否定态度。他指出，与医院相比，药店的市场化程度更高，其灵活调整商品价格以应对市场需求的自主性也更强。关于备受关注的“万艾可”，其在全国零售药店的销售渠道采取了总代理制度。作为全国一级代理的国药集团，在各个省市都设有一家或多家二级代理，形成了一个广泛的销售网络。

目前，北京、上海、广州、武汉等20多个主要城市的2000余家零售药店，已经率先成为了“万艾可”的销售网点。这些药店的加入，不仅拓宽了“万艾可”的销售渠道，也引发了商家之间的激烈竞争。特别是在遭遇抗生素限售令带来的损失后，“万艾可”已成为商家追逐的热门目标。

业内人士分析认为，随着辉瑞在全国各药店的铺货工作逐步完成，一场围绕“万艾可”价格的商战将不可避免地在药店之间打响。这场商战将考验各大药店的价格策略、服务质量和营销手段。消费者也将从中受益，有望看到更加竞争激烈的市场，享受到更优质、更实惠的服务。

可以预见，这场围绕“万艾可”价格的商战，将给辉瑞以及整个医药行业带来深远的影响。它不仅将检验药店的市场竞争力，也将为辉瑞等医药企业提供一个展示自身实力、优化市场布局的机会。这也将促进医药行业的健康发展，为消费者带来更多福利。