如何运用心理技巧谈薪谈出好价

在纽约这座繁华都市，企业主管教练拉比娅德兰德隆向我们揭示了在就业市场紧缩背景下，求职者如何在薪酬谈判中保持优势的策略。尽管市场形势可能对求职者不利，但这并不意味着你必须对雇主的初次报价妥协。要想在薪酬谈判中取得满意的结果，同时又不冒犯未来的雇主，你可以尝试以下几种策略。

做好充分的前期调研是至关重要的。德兰德隆指出，现在的网络时代，我们可以通过多种途径了解同行业的薪酬水平。如Salary和Payscale等网站都能为你提供基于职务、所在城市及工作经验的薪酬范围。GlassDoor还可能让你窥见所应聘公司的内部薪酬情况。

接下来，面对申请表的薪酬要求，不要轻易泄底。德兰德隆建议，不要给出具体的数字。过高的要价可能会让你失去进入下一轮面试的机会，而过低的价格则可能让雇主怀疑你的能力或你对这份工作的渴望。如果你被问及预期薪酬，可以给出一个上下浮动1.5万美元的范围，这样既保护了自己的底线，也表达了对薪酬的期望。

面对面试后的薪酬询问，职业规划教练沃尔特阿卡纳建议你要讲述你的“整体薪酬”。除了基本的工资，还应提及你的奖金、福利以及其他报酬。这样，即使新公司没有类似的福利，人力资源部经理也会在工资谈判中考虑这些因素。

在谈判过程中，诚实是关键。德兰德隆警告说，虽然有些人力资源部门可能不会去核实你自报的薪水是否真实，但如果你最终被录用并接受背景调查，虚假的薪酬信息可能会导致你失去这份工作机会。诚实是建立信任的关键。

不要接受对方的第一次开价。多数雇主在开出初次薪酬时都会预留上涨的空间。为了获得更高的薪酬，你可以尝试与未来的直接上司进行直接面谈。阿卡纳表示，直接上司通常更有可能在薪酬问题上表现出灵活性。

尽管经济低迷时期工资谈判可能面临压力和挑战，但德兰德隆建议你在初次报价的基础上要求对方增加10%。如果未来上司表示因为预算限制无法给予你期望的薪酬，你可以尝试请求他们找相关人员重新评估薪酬级别。谈判是一个双向的过程，只有双方都满意的结果才是真正的成功。在紧张的市场环境下，保持冷静、灵活和诚实是取得理想薪酬的关键。（责任编辑：龚艳丽）