白领人士成功加薪七原则

一位CEO分享了一个关于销售人员加薪的故事。她询问员工为何要求更高的薪水，得到的回答是因为今年的收入比去年还要少。CEO指出，这是因为销售业绩不佳导致的。虽然这位销售人员试图寻求帮助，但他最终还是离开了公司。那么，销售人员应该如何把握时机和要求加薪呢？这需要了解老板的想法，并把加薪描述成对公司有益的事情。在协商加薪之前，以下是值得考虑的七点建议：

底气十足是关键。成功的销售业绩是要求加薪的底气来源。如果你表现出色，自然会在公司或市场上获得更好的机会和待遇。如果得到了更好的合约机会，那就有了证明价值的底气。如果你的老板想留住你，你将拥有更大的议价权。但也要做好离开的准备，因为市场永远充满机会。

要注意时机。在新公司工作一段时间，与顾客群体建立联系并能够通过他们增加销售和转介业绩后，你的价值会得到更好的体现。在此之前，不要急于要求加薪。

第三，可以考虑基于通货膨胀要求小幅提升基本薪水。如果基本薪水调整已经有一段时间，可以考虑利用当前底薪低、奖金高的趋势来提出加薪请求。

第四，要乐于承担更多职责。作为销售人员，不仅要完成销售配额，还要承担更多角色，如帮助新销售人员、参加销售会议等。积极态度会让老板看到你的价值并愿意为你支付更多报酬。

第五，可以商量获得一些补贴。公司可能不愿意直接加薪，但可以商定一些补贴，如旅行津贴、额外轿车或手机津贴等，这也是增加收入的一种途径。

第六，在完成销售配额后要求额外奖励。这是一种更容易从老板那里获得额外收入的方式。如果你完成了配额，并且能够帮助达到公司的销售目标，你可以要求获得额外销售额的百分比作为奖励。

让加薪成为双赢的局面。在要求加薪时，要展示你乐于承担更多责任并为公司做出贡献的意愿。用出色的业绩和事实来支持你的请求，让老板认为你是一个有价值且成功的员工。要求加薪就像争取一个重要订单一样重要，需要充分准备并展示你的价值。

要求加薪是一个需要谨慎把握的决策。通过了解老板的想法、展示自己的价值、选择合适的时机和方式，以及让加薪成为双赢的局面，你将更有底气和策略地去争取自己应得的回报。记住，态度积极、表现出色的销售人员更有可能获得老板的青睐和认可。（实习编辑：林翠坤）