主动出击 扩大你的工作半径

早年，台湾以其孕育的中小企业家而声名远扬。这些企业家或许文化层次并不显赫，相貌平平，甚至英语沟通是他们的短板。他们凭借一个手提箱，里面装着公司的产品和目录，便敢于飞向世界的各个角落寻找客户。在台北松山机场昔日辉煌的国际航班时期，我们时常能看到这些中小企业家手持写着“我的公司售卖××产品”的英文牌子，在山口处吸引刚刚下机的国外客户的注意。

商人的脚步从不受地域的束缚，他们追逐的是商机，全世界都是他们的战场与市场。这一点上，台湾创业家与浙江、广东的商人有着相似的精神。早在百年前，广东商人就踏出了海外经商的第一步，他们的身影活跃在檀香山、旧金山等地。近二十年来，浙江商人更是将他们的足迹遍布全球。对于创业者和在创业型组织中工作的人来说，他们的工作范围并非由地理位置决定，而是由商机决定。

尽管近年来台湾的创业氛围似乎有所减弱，但这并非因为创业家失去了动力，而是整个社会环境发生了变化，尚未找到与之相匹配的发展路径。例如，13年前我刚踏入新闻业时，台湾财经媒体正值黄金时代，世界级的商业领袖如比尔盖茨等人都会来到台北。如今，虽然新闻工具更加先进，有录音笔、数码相机以及SNG车等，但新闻资源却大不如前。

企业也面临着类似的现实挑战。相较于北京、上海、香港和新加坡，台北的工作者愿意被外派的比例较低，经常移动式工作的比例也不及上述城市。越来越多的高管名片上印有两个或三个城市的联系电话和地址，而台北的高管大多只保留一个。其他城市的高管视频繁移动为工作的一部分，而台北的高管则更倾向于将其视为出差。

经理人的价值与其工作半径成正比，如果只在单一地方发挥作用，其上升空间将受到限制；相反，工作半径越大，代表其价值被需要的范围越大，上升空间也就越大。与其他四地相比，台湾经理人在工作半径和移动频率上均显落后。他们的薪水待遇已无法与香港和新加坡相提并论，甚至与北京和上海的差距也在迅速缩小。他们如同植物，虽然有一部分可以被搬动，但缺乏主动出击的“动物”精神。

我在深圳大学EMBA的课堂上遇到过两位经理人，他们分别来自鞋厂和石化厂，面临着在西班牙和印度设厂后遇到的挑战。这些问题让我印象深刻。在师范大学的演讲中，有学生提问台湾的媒体是否有“反全球化”的倾向，因为国际新闻的报道比例较低。这些问题反映了台湾工作者心态的变化，而媒体正是这一变化的见证者。

台湾有着良好的创业传统，孕育过许多成功的企业家，但在培养专业经理人方面还需努力追赶。台湾缺乏能够管理50亿美金以上规模企业的经理人，因为跨国企业需要大的工作半径。面对日益全球化的趋势，我们必须跨出去，走向世界。我们无法选择自己的出生地，但可以决定自己的事业版图将延伸到何处。创业如同革命，需要改变现状而不是被动接受现状。如果连心态和工作半径都无法改变，又怎能期待改变现有市场的结构并寻找新的机会呢？