生意场上的心理学战术

不懂学，也能做生意；但若想成为商界的佼佼者，理解人心则不可或缺。不懂心理学，赚钱之路或许坎坷；而若洞悉心理学奥秘，财富之门则可能为你敞开。

让音乐的旋律放慢你的脚步

曾经有一位美国市场研究人员在超市做过一次引人瞩目的实验：音乐如何影响顾客的购物心情和购买行为？

实验结果表明，顾客往往会随着音乐的节奏调整自己的步伐。当音乐节奏快速激昂，每分钟达到108拍时，顾客进出商店的频率也随之加快，此时超市的日均营业额为12000美元。当音乐节奏放缓至每分钟60拍时，顾客在货架前挑选商品的时间会相应延长，超市的日均营业额增至16740美元，增幅高达39.5%。

美国西南部的一家超市老板，在偶然读到这篇实验报告后，意识到了音乐对营业额的巨大影响。他重金聘请了一位音乐高才生，担任超市音乐师，专门播放慢节奏的乐曲。结果，超市的营业额有了显著的提升，年增长率超过20%。老板为自己的明智决策暗自欣喜。

大智若愚，方显远见

在美国罗拉多州丹佛市，有一位商人经营着石场，通过炸石山销售获利，年利润高达数百万美元。这位商人却将他的利润逐渐转化为投资，逐年购买石场周边的土地，却将其闲置不用。

许多人以及他的子女对此难以理解，认为这是一种浪费资金的愚蠢行为。商人道出了他的深远考虑。他购买这些土地的目的，是为了阻止地产开发商在石场周围建房。一旦有房屋建成，居民投诉石场爆破扰民的声音就会响起。这可能导致石场被禁止开采，从而断掉商人的财路。

为了永绝后患，商人愿意花费巨资来购买土地。只要石场能够持续运营，财源便会滚滚而来。这位石场主虽不懂心理学，但他的远见却非常人所及。他预见到了地产开发商和业主的心理，从而确保自己在这场“无硝烟的战争”中立于不败之地。他的财富像源源不断的泉水一样流入他的世界，伴随着他的远见和明智。

在这个充满竞争和挑战的商业世界中，了解人心、运用策略就如同石场主运用音乐和心理学的智慧一样重要。在追求财富的路上，有时需要我们放慢脚步，深入思考，用智慧去洞察人性的奥秘。（责任编辑：周菌）