说服别人时应该看着对方吗？

“凝视之中，深藏着沟通的奥秘。”当我们在对话时，常常要求对方看着我们的眼睛，无论是在家长的责备、情人的誓言，还是思想的碰撞。一项研究却揭示了目光交流的新层面，其影响力或许并非我们传统认知的那样。

在社交互动中，目光交流历来被看作是增大语言“杀伤力”的秘密武器。《心理科学》网络版的一项研究却对此提出质疑。研究者们通过一系列实验揭示了在不同情境下，目光交流可能产生的不同效果。

眼神交流在特定情境下能够加强两人之间的情感联结。比如，在妈妈和婴儿之间，或是两个在暧昧期的个体之间，眼神交流能够使他们建立情感的纽带，激活大脑的愉悦中心。在其他情境下，如思想的碰撞、观点的争论中，眼神交流可能会产生相反的效果。

德国弗赖堡大学和加拿大不列颠哥伦比亚大学的研究人员合作进行了一项研究，旨在目光交流对人们观点的影响。在第一个实验中，研究人员让大学生们观看关于安乐死、核能源等问题的演讲，并通过目光追踪装置追踪他们的眼球活动。结果发现，观看录像时盯着演讲者眼睛时间最长的人更不愿意改变自己的固有观点。尤其是在演讲者通过直视摄像机与观看者有目光交流时，这种现象更为明显。

在第二个实验中，研究人员让另一组学生观看观点与自身相左的短片，并让半数学生在观看时盯住演讲者的眼睛。结果同样显示，这些学生更不愿意改变自身观点，且更不愿意与意见相反的人士进一步讨论。这一发现似乎与传统的观念和一些先前的研究结论相反。研究人员指出，直视对方眼睛是一种“原始现象”，曾被用来“维护主宰权并震慑其他人”。这项研究表明，目光交流会削弱说服力。

研究人员在文章中写道：“我们认为，在劝别人改变观念时看着对方的眼睛并要求对方给予目光回应可能会起到相反效果。”这项研究结果对于政治家和家长来说都具有指导意义。无论在哪个场合，理解并合理运用目光交流，都是沟通中的一门重要艺术。通过深入了解眼神交流在不同情境下的作用与影响，我们才能更有效地与他人沟通、交流思想。