腾讯赚钱心理战：人性

腾讯的商业逻辑：深挖人性，收获财富

腾讯，这个互联网巨头，究竟是如何让人心甘情愿地掏出钱包的呢？其成功的背后，隐藏着一种深入人心的商业逻辑。一言以蔽之，腾讯是围绕人的心理来收钱的，而不是单纯围绕人的行为。

曾有一则未经证实的笑话在互联网圈内流传：开网站的创业者认为，只要每个人都贡献一分钱，就能获得丰厚的收入。这则冷笑话背后的问题在于：人们为什么要给你一分钱？国内有一家互联网公司已经用实际行动超越了这则笑话。它每秒的收入在2008年为227元，到了2009年更是飙升到394元，一天的收入近3500万。这就是腾讯，一个不得不让人佩服的印钞机。

腾讯的商业逻辑，其实是一个不得不让人深思的问题。从商业模式的角度来看，无非是甲乙双方交易模式和第三方付费模式（即广告）。商业逻辑却是千变万化，客户掏银子的理由总是千奇百怪的。对于依赖第三方投放广告的客户来说，受众的注意力和反馈行为是关键。但腾讯的赚钱利器却直指人心。

以QQ秀为例，当你周围的朋友都拥有个性化的QQ秀，你会忍不住想要跟上潮流，展示自己的个性。这种攀比和虚荣心理被腾讯巧妙利用，激发出消费欲望。其实，很多互联网公司的着眼点在于用户的网络行为，而腾讯则更进一步，将现实生活中的心理需求搬到网上，通过头像、QQ秀、虚拟设施等，打造出一个虚拟化身，吸引用户消费。

不得不说，腾讯从商业逻辑的角度来说，是个大大的创新者。一个收不到钱的产品只能说是一种功能（function），而腾讯做出了真正的产品（product），并且成功地收到了钱。这种将人性需求与互联网技术相结合的做法，确实是一种前所未有的创新。

回顾腾讯的发展历程，人们常说它只是模仿，从不创新。但从商业逻辑的角度来看，腾讯却是一个真正的创新者。它深入了解人性，利用人性中的需求、欲望和心理，将其转化为商业模式和产品，从而实现了巨大的商业成功。这种深入人心的商业逻辑，是腾讯成功的关键所在。