职场必看：谈薪的心理技巧

在纽约这座繁华都市，企业主管教练娅德兰德隆向我们揭示了求职者在薪酬谈判中的策略。面对当前紧缩的就业市场，求职者在薪酬谈判时可能感到压力倍增。这并不意味着你必须放弃自己的薪酬期望而盲目接受雇主的出价。要想在薪酬谈判中取得优势，不妨尝试以下建议。

做好前期调研是至关重要的。德兰德隆指出，如今要获取关于同行业的薪酬信息并非难事。通过求职网站，你可以轻松了解到与你职务、所在城市及工作经验相对应的薪酬范围。甚至还可以深入研究你心仪公司的薪酬状况，这样你在谈判时就能更加心中有数。

在回答关于薪酬期望的问题时，不要轻易泄底。申请表上要求你给出确切的薪酬期望时，德兰德隆建议求职者不要给出具体数字。给出一个薪酬范围更为明智，这样既不会因出价过高而失去机会，也不会因出价过低而让雇主怀疑你的能力或你对这份工作的渴望。

沃尔特阿卡纳，迪凯特市的职业规划教练，建议求职者在面试过程中被问及当前薪酬时，应告知对方“整体薪酬”，包括工资、福利、奖金等所有报酬。这样，即使新公司没有类似的福利，人力资源部经理也会在工资方面予以考虑。

绝对不要撒谎。德兰德隆强调，对于人力资源部的人来说，核实你自报的薪水是否真实是轻而易举的。虚报薪酬可能在背景调查时被发现，这不仅会失去工作机会，还会让你的新老板感到不爽。

不要接受对方第一次开价。阿卡纳表示，多数雇主在开出价码时会预留上涨的空间，因此求职者应抓住这个机会讨价还价。尽量争取与你的未来直接上司直接面谈，因为他们通常更容易变通。

德兰德隆还建议，在经济低迷时期，你也可以要求对方在初次开价的基础上增加10%。如果你的未来上司表示因预算限制无法给予你期望的薪酬，不妨询问是否可以重新评定薪酬级别。虽然结果可能不尽如人意，但尝试总比不尝试好。

求职者在面对薪酬谈判时，应充分了解行业薪酬状况、谨慎回答关于薪酬的问题、不撒谎、并尝试与雇主讨价还价。这些策略将帮助你在薪酬谈判中取得优势，确保你得到应得的回报。 （实习编辑：梁子豪）