邸长兴：漫谈中国的直销咨询

邸长兴：漫谈中国的直销咨询

随着直销法的诞生，中国的直销市场如雨后春笋般涌现出数千家直销公司。一时间，直销成为了传统企业的救命稻草，众多企业纷纷转型或进军直销领域。成功者凤毛麟角，失败者却遍地皆是。这其中，一个重要的原因在于中国的直销咨询业尚未成熟。

一、何为直销咨询？

直销咨询，是利用外界的脑力资源和人力资源，帮助企业家创建或转型成功运行及赢利的直销企业。它涉及利用经验丰富的咨询专家组成的项目组，对企业进行专业指导。在调查和分析的基础上，这些专家帮助客户发现问题、分析问题，并给出解决方案。直销咨询公司不仅提供好的想法，还将这些想法转化为可行的计划，由企业去实施。本质上，直销咨询公司提供的是一种知识服务产品，其核心是人力资本，具有知识密集型和智力性的行业特点。

二、直销咨询的重要性

创建一个成功的直销企业或进军国际市场并非易事，充满了巨大的挑战，且成本高昂。据估计，有一半的直销公司在第一年就倒闭了。大多数公司无法坚持到庆祝成立五周年。这些问题往往源于策划和运行中的资金或奖金制度问题。在竞争激烈的环境中，很多企业如同在森林中乱撞的鸟，找不到前进的方向。一个对这片森林了如指掌的向导至关重要。咨询公司就扮演了这样的角色。

咨询公司通过系统的工程方法，帮助客户创建和开展直销事业，使他们成功。通过避免昂贵的错误和代价，咨询公司可以为客户节省巨额费用。而且，对于已经经营多年但遇到瓶颈或需要新元素来重新充电的公司，咨询公司的帮助和指导同样重要。无论是调整奖金制度、市场策略、经销商招募系统，还是产品结构调整，咨询公司都能提供宝贵的指导。

在竞争激烈的直销市场中，直销咨询的作用不可忽视。对于缺乏经验的企业来说，得到经验丰富的咨询公司的帮助是成功的关键。中国的直销咨询业虽然还处于原始状态，但随着时间的推移，它必将逐渐成熟，为更多的企业提供有力的支持。