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邸长兴:漫谈中国的直销咨询

癌症 2025-06-03 15:10癌症治疗www.xiang120.com

邸长兴:漫谈中国的直销咨询

随着直销法的诞生,中国的直销市场如雨后春笋般涌现出数千家直销公司。一时间,直销成为了传统企业的救命稻草,众多企业纷纷转型或进军直销领域。成功者凤毛麟角,失败者却遍地皆是。这其中,一个重要的原因在于中国的直销咨询业尚未成熟。

一、何为直销咨询?

直销咨询,是利用外界的脑力资源和人力资源,帮助企业家创建或转型成功运行及赢利的直销企业。它涉及利用经验丰富的咨询专家组成的项目组,对企业进行专业指导。在调查和分析的基础上,这些专家帮助客户发现问题、分析问题,并给出解决方案。直销咨询公司不仅提供好的想法,还将这些想法转化为可行的计划,由企业去实施。本质上,直销咨询公司提供的是一种知识服务产品,其核心是人力资本,具有知识密集型和智力性的行业特点。

二、直销咨询的重要性

创建一个成功的直销企业或进军国际市场并非易事,充满了巨大的挑战,且成本高昂。据估计,有一半的直销公司在第一年就倒闭了。大多数公司无法坚持到庆祝成立五周年。这些问题往往源于策划和运行中的资金或奖金制度问题。在竞争激烈的环境中,很多企业如同在森林中乱撞的鸟,找不到前进的方向。一个对这片森林了如指掌的向导至关重要。咨询公司就扮演了这样的角色。

咨询公司通过系统的工程方法,帮助客户创建和开展直销事业,使他们成功。通过避免昂贵的错误和代价,咨询公司可以为客户节省巨额费用。而且,对于已经经营多年但遇到瓶颈或需要新元素来重新充电的公司,咨询公司的帮助和指导同样重要。无论是调整奖金制度、市场策略、经销商招募系统,还是产品结构调整,咨询公司都能提供宝贵的指导。

在竞争激烈的直销市场中,直销咨询的作用不可忽视。对于缺乏经验的企业来说,得到经验丰富的咨询公司的帮助是成功的关键。中国的直销咨询业虽然还处于原始状态,但随着时间的推移,它必将逐渐成熟,为更多的企业提供有力的支持。

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