怡成商道

走进怡成生物电子技术有限公司的总部，那是一座位于空军干休所的三层小楼，我见证了怡成创始人、公司董事长何伟的独特魅力。在与何伟的交流中，我得知了怡成生物在过去的风雨历程，以及在风投支持下怡成的崭新未来。

对于何伟来说，怡成生物的17年发展历程，是他践行“尊重每一个生命”理念的见证。早在怡成生物电子技术有限公司成立之初的1993年，何伟就明确了公司的发展理念，那就是以生物技术为核心，以尊重生命为出发点和落脚点。这个理念一直贯穿在公司的产品研发和市场推广中。从推出第一款国产家用血糖仪开始，怡成便专注于生物科技领域的发展。这一选择在当时显得颇为冒险，但何伟坚信这是公司发展的大方向。事实上，生物科技领域在后来的发展中得到了广泛的关注和发展，这也证明了何伟的远见卓识。

何伟的成功并非偶然，他的成功源于对市场、对消费者的深刻理解。他明白，“富贵病”的背后是一个庞大的市场，一个有着经济实力的消费群体。这些消费者愿意为了改善病情而投入资金，因此这是一个巨大的市场机会。他看到了当时市场上的空白点家用糖尿病检测设备市场的缺失。他认为这是一个巨大的市场空白，一个巨大的商业机会。他选择了进军生物电子技术领域，专注于研发家用血糖仪等医疗设备。他的目标是填补这一市场空白，满足消费者的需求。他在采访中明确表示：“对于一个企业来说，在起步之初不仅要考虑长远的愿景和发展规划还需要明确自己的竞争优势和目标市场。”这充分体现了何伟敏锐的市场洞察力和独到的商业眼光。他对市场的理解和把握使得怡成生物能够迅速崛起并在市场中占据一席之地。与此同时他也明白团队的重要性以及沟通的重要性他将自己的办公桌安排在员工的大办公室中他强调：“我们是一个团队每个人都应该互相尊重、互相理解、互相支持。”在这样的理念下怡成生物形成了独特的企业文化使得员工之间能够紧密合作共同为公司的发展贡献力量。正是这样的企业文化使得怡成生物能够在市场竞争中保持优势地位并获得持续的发展动力。“尊重生命是我们最大的信念只有真正做到尊重每一个生命我们才能赢得消费者的信任和认可进而实现企业的可持续发展。”何伟的这番话不仅道出了怡成生物的核心理念也展示了他的企业家精神和社会责任感让人深受感动和启发。如今怡成生物已经走过了风雨坎坷的历程并在风投的支持下迎来了崭新的发展阶段相信在不久的将来怡成生物将继续秉持着“尊重每一个生命”的理念在生物科技领域取得更大的成就和突破展现出更加广阔的市场前景和发展潜力展现出何伟及其团队的智慧和勇气让更多人见证这一激动人心的时刻！何伟深知，在企业运营中，单纯的追求利润最大化而忽视员工的感受是不明智的。如果企业只着眼于赚钱，员工可能会觉得他们只是在为剥削他们的老板打工，这样的企业发展是难以实现长远的成功的。对于怡成公司来说，每一个员工都是其最宝贵的资源。他坚信，赋予员工信任，能够激发他们的创造力和工作热情。

何伟强调，他的团队里的每个成员都是乐于实现个人价值的。在这个团队里，每个人都能够找到自己的位置，发挥自己的长处。从董事长到财务总监，再到总工程师，每个人都有自己的职责和分工，他们紧密合作，共同推动公司的发展。这种明确的分工让每个人都能够享受被信任的感觉，也让何伟本人从具体的事务中解脱出来，能够更专注于企业的战略规划和长远发展。

除了信任，何伟还坚持“公平、公开、公正”的“三公”原则。他认为，如果一个员工犯了错误，公开处理并不是简单的通报批评，而是要先与当事人沟通，明确错误的原因、责任和解决办法，确保双方的共识之后再进行公开。

在阐述自己的营销理念时，何伟引用了商人的历史典故，强调了价值交换的重要性。他认为，经商的本质不在于简单的降价或产品同质化，而在于与消费者之间的价值交换。怡成公司致力于为消费者创造更大的价值，并通过品牌保证效率，让消费者在购物时更多地考虑产品的价值而非价格。

在实践中，何伟意识到医疗器械市场的复杂性。他介绍了怡成在市场推广中采取的两种模式：OTC模式和流通模式。这两种模式在市场管理手段上有时会产生冲突。怡成最初选择流通模式以量取胜，但在流通到一定程度时，价格会受到打压，产生恶性竞争。怡成在坚持流通模式的同时也开始尝试OTC模式。目前，“OTC模式”的效果逐渐显现，证明了尊重市场、适应市场的法则的重要性。

对于现在流行的网络营销模式，何伟表示暂时不会考虑。他认为网络营销对于怡成来说并不适合其目标客户群的特点。糖尿病患者中中老年人居多，他们对网络购物的安全性有顾虑，而且很多老年人对网络消费的流程也不了解。与其他网点经营怡成的产品相比，网络营销并没有任何价格优势。怡成更愿意把网络作为为消费者提供良好服务的平台。

何伟以员工和客户为中心的经营理念、明确的分工、“三公”原则以及适应市场的营销策略，共同推动了怡成公司的发展。他的这些做法不仅体现了企业的社会责任，也体现了对客户的尊重和关心，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。现代企业之路上，成就一家与民众息息相关的企业绝非易事。这类企业在寻求经济效益的更需承担起社会职责，面对“钱”与“情”的选择题，如何在两者之间取得平衡，成为了一个引人注目的课题。在怡成，这个问题得到了独特而深刻的解答。

对于怡成而言，血糖仪不仅仅是一个利润来源，更是一座蕴含无限价值的金矿。对于生产商来说，重要的是知道每台售出的血糖仪都流向了何处，但却不知道它们具体到了哪位客户手中。这种看似简单的转变，实则蕴含着深刻的企业哲学。

何伟有着独到的见解，他认为：“藏财于天下，唯有德者取之”。这句话揭示了怡成的核心价值观：一个企业的真正价值并不在于其赚了多少钱，而在于其对消费者、对社会所做出的贡献。消费者关心的并非企业的盈利情况，而是产品能为他们带来多大的好处。将经济利益与社会效益相结合，打造有德行的企业，是怡成始终坚守的信念。

如今，怡成的企业理念可以用八个字来概括“尊重生命、热爱生活”。何伟强调，每一个生命都是宝贵的，每一刻的时光都值得珍惜。我们不能预知未来，只能把握当下，珍惜现在的每一刻。这一理念，已经陪伴怡成走过了17个年头。

在这17年里，怡成始终秉持“尊重生命、热爱生活”的信念，努力成为一个有德行的企业。无论是在产品研发、生产、销售还是服务过程中，怡成都始终将这一理念贯穿于始终。它不仅仅关注企业的经济效益，更关注产品能为消费者带来何种好处，能为社会做出何种贡献。这种坚定的信念和执着的精神，使得怡成在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了一个备受信赖的品牌。