心理学常识：留面子效应

研究人员在对大学生进行实验时发现了一个有趣的现象。他们将参与者分为两组，向两组大学生提出了不同的要求。对于第一组，研究人员请求他们带领少年们去动物园游玩两个小时。只有少数学生答应了这一邀请。尽管这是一次愉快的户外活动，但只有大约六分之一的学生愿意投入这段时光来帮助少年们度过一个美好的时光。而对于第二组大学生，他们面临的是一项更为艰巨的任务：担任少年管教所的义务辅导员长达两年。由于这是一项耗时且充满挑战的工作，大多数学生选择了拒绝。但随后，当研究人员提出同样的两小时动物园游玩计划时，却有许多学生愿意答应这一要求。这就是心理学所称的“留面子效应”。

在向他人提出要求时，先提出一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出自己真正的、较小的要求。这样做会增加对方答应你的可能性。这是因为人们在拒绝较大的要求时，会感到内疚，觉得自己没有帮助他人，辜负了对方的期望。为了弥补这种内疚感，他们更有可能接受接下来的小要求。这种现象并非偶然，而是人们在交往过程中的一种心理反应。

举个例子，“留面子效应”在日常生活中非常常见。如果你想借钱，可以先向朋友借一个较大的数额，然后当对方拒绝后，再提出你真正想借的较小数额。这样更容易达到你的目标。“留面子效应”并不是万能的，它的作用取决于双方关系的紧密程度以及你的要求的合理性。真正的沟通是建立在互信和尊重的基础上的。如果只是为了自己的利益而利用他人的心理，那么这种行为是不可取的。“留面子效应”是一把双刃剑，需要谨慎使用。在使用时应该考虑到双方的感受和关系的紧密程度，避免伤害对方的感情和尊严。同时也要注意不要滥用这种心理效应来达成自己的目的。在使用“留面子效应”时应该考虑到对方的利益和需求以及双方的平等关系这样才能真正达到有效沟通的目的同时建立起更加紧密和真诚的人际关系。（责任编辑：龚艳丽）