心理技巧教你谈薪谈出好价钱

在纽约这座繁华都市，企业主管教练娅德兰德隆向我们揭示了在就业市场紧缩背景下，求职者如何在薪酬谈判中保持优势的策略。面对就业市场的压力，你是否在谈薪酬时感到力不从心？不必过分担忧，掌握以下技巧，你也能在薪酬谈判中占据主动。

要做好前期调研。现在的网络信息时代，让你轻松了解到自己所处行业的薪酬水平。通过Salary、Payscale等网站，你可以根据职务、所在城市及工作经验来查看相应的薪酬范围。GlassDoor还能让你了解所应征公司的薪酬状况，知己知彼，方能百战百胜。

不要轻易泄底。在填写申请表时，避免给出具体的薪酬要求。德兰德隆建议，给出一个上下浮动1.5万美元的薪酬范围，这样既不会因价格过高而失去机会，也不会因价格过低而让雇主产生误解。如果你被问及当前薪酬，可以告诉对方你的“整体薪酬”，包括工资、福利、奖金等，这样能让新公司在工资里考虑到这些福利。

不要撒谎。德兰德隆强调，人力资源部的人很容易核实你自报的薪水是否真实。虚报薪酬可能会让你失去工作机会，或者至少会让你的新老板感到不爽。诚实是建立互信的基础，也是你在职场中树立良好形象的关键。

不要接受对方第一次开价。多数雇主在开出价码时会预留上涨的空间，因此你要尽可能地争取讨价还价的机会。建议与未来的直接上司直接面谈，因为直接上司通常更易于变通。如果因为预算限制无法给到你要的工资，可以尝试请求重新评定薪酬级别。

德兰德隆表示，在经济低迷时期，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。这不仅可以体现出你的价值，也是对未来工作的期待和信心。

掌握这些技巧，你将在薪酬谈判中更加自信。面对就业市场的挑战，不要轻易妥协，勇敢争取你应得的待遇。记住，前期调研、保守泄底、诚实以待、讨价还价……这些都是你走向成功职场的法宝。实习编辑：张华仙。（文章完）