职场话题：新人职场薪水谋略

在求职的高峰期，大学生面临着一个既微妙又重要的问题：如何谈薪水？面对金融危机的影响，许多毕业生在求职面试时面对薪酬问题显得捉襟见肘。那么，大学生在面试时该如何巧妙谈薪呢？

善于发问是关键。在面试过程中，第一步是要了解对方能提供的薪酬范围。通过巧妙发问，让对方多讲，自己则能获取足够的信息。当面试官问道：“你还有什么想了解的吗？”你就可以借此机会询问公司的薪酬体系。如果面试官介绍得不够详细，你可以进一步询问：“贵公司的薪酬水平在行业中处于怎样的位置？除了基本工资外，还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后的工资涨幅是多少？”等等。通过这些问题，你就能更好地了解公司的薪酬情况，做到心中有数。

第二步是根据所获取的信息，提出自己的期望薪酬。如果你对自己的期望薪资还不确定，可以用一种、协商的语气争取更高的薪资：“我认为最重要的是工作的合作愉快，薪酬当然也很重要。我原来的月薪是××元，如果跳槽的话，我希望有所进步。如果不太让您为难的话，您看这个工资是否可以有一点提高？”这样尝试用协商的方式争取更高的薪资。

如果对于公司给出的薪资标准还不满意，可以尝试用迂回战术争取更高的薪资或缩短试用期。例如：“我对自己非常有信心，您看是否可以一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

除了基本薪资外，很多企业还会有奖金、福利等额外收入。应聘者应大胆争取这些额外收入。但要注意察言观色，见好就收，不要过度要求。为了保障自己的权益，最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，以避免日后产生纠纷。

好的薪水是要靠实力得到的，但多调查和了解行业资讯也能帮你更好地把握薪资谈判的主动权。如果你能在面试前对职位的大致薪资有所了解，就能避免提出过高或过低的要求而失去到手的工作机会。充分展示自己的实力也是成功谈薪的关键。如果公司对你的能力非常认同，那么你要求的薪水只要不太离谱，大多数情况下都会得到认可。

成功职业咨询中心的乔老师建议：一个人的薪酬与其能力、作用、表现、贡献等因素息息相关。在用人单位尚未了解你的情况时，要避免盲目提出具体的薪酬数目。要尽可能从言谈中了解用人单位的薪酬制度和标准，以及是否有协商余地。在协调过程中，如果用人单位要求你开出薪酬数目，可以告诉他们一个薪酬幅度。如果他们坚持要你给出明确数目，可以反问他们的预期，再根据自己的情况做出决定。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同以确保双方的权益。

大学生在面试谈薪时要善于发问、灵活协商、结合实际情况提出合理的要求。这样才能在求职过程中更好地把握机会，获得理想的薪酬福利待遇。