6个超常见的消费心理学陷阱

刚送走双11购物狂欢，黑五购物季又火热来袭，亲爱的们，你们的手还好吗？今天，让我们一起来介绍购物过程中的六大心理学陷阱，看看你在购物时踩中了几个雷。

你是否在双11之前收到了丰厚的绩效奖金？这笔钱，你花得是否大手大脚？告诉你，这其实是购物心理学中的一个陷阱心理账户误区。我们对不同的收入设立了不同的心理账户，对待工资小心翼翼，对待奖金或其他意外之财却往往挥霍无度。要避免这个陷阱，我们需要一视同仁地对待不同来源、数量的财富，理性消费。

在浩如烟海的购物平台中，你是否曾以为自己精明地挑选到了最好的商品，却发现自己买的是最不实用的那一个？这其实是联合评估误区。我们在做物品单独评估时可能无法比较，但在联合评估时，会受到一些容易对比但其实并不重要的特征影响，导致做出失误的决策。要避免这个陷阱，不要过于关注那些细微的差别，而忽略了真正影响使用的特征和属性。

一提到双11、黑色星期五，你是否就热血沸腾，忍不住想要购买？这是因为折扣刺激了你的购买欲，让你忘记了真正的需求，只想占便宜。这就是交易偏见的陷阱。不要被原价或其他不相关的价格所困扰，只考虑商品能给你带来的真正效用和你要付出的成本。

在商场里转了几小时仍一无所获，但宁肯买错也不甘心空手而归。这是沉没成本误区。人们在决定是否做某件事时，不仅看这件事的利弊，还会受到过去在这件事上的投入影响。为了避免这个陷阱，做决策时只考虑事情本身的收益和成本，不要受已经付出的成本影响。

很多商家打出7日无条件退换的承诺，但你是否有真正行使过这个权利？这其实是商家为了帮你更快做出消费决定而采取的策略。为了避免损失规避的心理陷阱，你需要明白退换商品的真正意义，不合适就趁早退掉。

过于自信也是购物时的一个陷阱。人们常常对自己的能力或行动过于自信，认为自己可以掌控一切。要避免这个陷阱，需要认识到自己的局限性，做出明智的决策。

购物时需要我们保持理性，不要被各种心理学陷阱所迷惑。理解这些陷阱并学会避免它们，我们才能做出更明智的购物决策。确认收货后的幸福感骤降背后的心理学秘密

网购的乐趣总是让人陶醉其中，从下单到等待收货，这段时间似乎总是漫长而又充满期待。当收到货物，确认收货的那一刻起，快乐感却似乎开始迅速消退，直到几天甚至几小时后完全消失。这背后的原因其实与我们大脑的适应性偏见有关。

适应性偏见是一种心理学现象，指的是人们对外界环境刺激的反应会逐渐减淡。许多人在追求物质生活的过程中，总是以为物质的改善会带来长久的快乐。但实际上，人们在短时间内就会适应这种新的物质条件，幸福感也会随之降低。

这一现象并非无法避免或解决。我们可以通过调整自己的生活方式和心态来应对这种适应性偏见。如果你已经拥有一套宽敞的房子，那么再换一个更大的房子可能并不会给你带来想象中的那种幸福感。与其把金钱投入到物质享受中，不如将更多的精力和金钱投入到精神层面的追求上。

吃饭、旅游、听音乐会，或是与朋友相聚，这些都是能够让人产生长久愉悦心情的活动。因为这些活动能够让我们的大脑产生更多的多巴胺和内啡肽，这些化学物质能够让我们感到快乐和满足。相比之下，物质的满足只是短暂的，因为它无法持续地刺激我们的大脑。

当你再次网购后，不妨调整一下自己的期待值。不要期待物质的东西能给你带来持久的快乐。相反，尝试寻找一些精神上的满足，让自己真正感受到幸福和满足。这样，即使收到货物后，你的幸福感也不会迅速下降，而是能够持久地保持在一个较高的水平。

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