心理招数让你轻而易举说服人

人际互动中，我们常常需要说服他人接受我们的观点或建议。面对家人、朋友、上司甚至是爱人时，如何有效地表达自己的观点并让他们欣然接受呢？这里有几个小技巧或许能助你一臂之力。

一、营造和谐氛围，以退为进

说服他人时，气氛的营造至关重要。采用温和的语气和颜悦色的态度，以提问的方式代替命令，这样能够尊重他人的自尊和荣誉。一位中学老师面对不愿劳动的学生时，采用了这种策略。他以理解学生的炎热感受为出发点，提议等待太阳下山再开始劳动，并购买雪糕为大家解暑。在轻松愉快的氛围中，学生接受了老师的说服并开始了劳动。以退为进，尊重他人，是说服成功的关键。

二、唤起同情，以弱克强

人们都有渴望同情的心理。当面对强大的对手时，不妨采用争取同情的技巧来以弱克强。例如，一个被拐到上海的山区小姑娘，她通过称呼中年人为“伯伯”，并描述自己父亲的辛苦生活，成功激发了对方的同情心。一句“伯伯”，一下子拉近了两人的年龄距离，使对方不由自主地想起自己的儿女。通过对比“我爸”和“阿拉”，进一步强化了对方的同情心理。在说服他人时，适当示弱并唤起同情，可能会让你的观点更容易被接受。

三、善意威胁，以刚制刚

威胁并不总是贬义的，有时善意的威胁反而能增强说服力。在一次集体活动中，领队用善意的威胁成功解决了套房热水问题。他通过强调如果不解决问题将降低待遇来威胁经理，最终迫使经理采取行动解决问题。但需要注意的是，善意威胁要适度，过度的威胁可能会适得其反。态度要友善，讲清后果并说明道理。这样才能让对方明白你的要求并愿意配合你解决问题。因此在使用善意威胁时需要注意方式方法以及分寸的把握。

四、消除防范心理，以情感化

在与他人交流时会产生防范心理特别是在紧张的情况下这种心理会更加明显。要想说服他人就需要消除对方的防范心理让对方信任自己建立起一种彼此之间的信任感从而更容易接受自己的观点和建议在交流的过程中要尽量表现出真诚友善的态度并关注对方的需求和感受这样能够更好地建立信任关系并最终实现说服的目的总之要想成功说服他人需要采取多种策略综合考虑对方的感受和需求并灵活应对不同的情境这样才能达到说服的目的同时建立更好的人际关系。如何消除人与人之间的防范心理呢？这是一个值得我们深入的问题。从心理学的角度来看，防范心理是人们在面对不确定性时的一种自卫反应，当我们将对方视为潜在的假想敌时，这种心理尤为明显。为了消除这种隔阂，我们需要从潜意识层面入手，反复给予对方积极的暗示，让他们明白我们是朋友而非敌人。

一种有效的方法是投其所好，以心换心。这需要我们站在他人的立场上看待问题，理解他们的感受和想法，用对方喜欢的方式交流。就像在某个精密机械工厂的案例中，总厂负责人用理解和关心的态度对待小厂负责人，使他愿意重新制造零件，最终双方达成共识。这种技巧具有很强的说服力，能够消除对方的防范心理。要做到这一点，“知己知彼”是关键，我们必须先了解对方的需求和想法，然后才能从对方的角度考虑问题。

我们还可以尝试寻求一致，以短补长。对于那些习惯于拒绝他人说服的人，他们通常处于“不”的心理状态中。我们需要先让对方在远离主题的问题上赞同我们，从而引发他们对我们的兴趣，然后再慢慢引导到我们的主题上。例如那个小伙子的故事，他通过谈论与姑娘一致的话题，成功地消除了她的防范心理，最终赢得了她的爱情。

消除防范心理需要我们用心去理解对方，用真诚去感化对方。无论是嘘寒问暖、投其所好，还是寻求一致，都需要我们站在对方的角度去思考，用实际行动去表达我们的关心和诚意。这样，我们才能打破隔阂，建立信任，让彼此的心灵更加紧密地相连。正如实习编辑张华仙所言：“理解是消除防范心理的桥梁。”当我们真正理解并尊重对方时，我们就能消除防范心理，建立和谐的人际关系。