善用“Yes”技巧天才
通过巧妙的提问和逐步引导，实现心灵的交流
曾经有一位女性杂志的男总编分享了他的经验，如果想和初次相识的女性建立亲近感，“Yes技巧”十分关键。所谓的“Yes技巧”，在于不断提出让对方难以回答“不”的问题，从而引导对方产生正面的情感反馈。
想象一下这样的场景：你不断地说“今天的天气真不错”、“已经是深秋了，但天气依然宜人”、“这花的颜色真漂亮”，这样的问题让人很难回答“不”，对方会在不知不觉中对你产生亲近感，觉得你们的感受是如此的相似。
在心理学领域，也存在一种逐步打开对方心扉的劝说技巧。推销员在访问时，先提出一些小请求，如“不买没关系，可以先看一看”，一旦进入室内，便逐渐提高要求。这样的技巧被称为“foot in the door”，意在让对方不知不觉间接受你的引导，最终达成你的目的。
这种技巧背后的逻辑十分简单：从小的请求或提议开始，逐步增加难度，使对方难以拒绝。当你掌握了这种技巧，就能让对方进入一种特定的心理状态，即无法拒绝你的进一步要求。
举个例子来说，如果你突然提出一个较大的要求，对方可能会因为觉得压力过大而拒绝。但如果你先提出一个较小的要求，对方可能会爽快地答应。在对方答应了这个小要求之后，你再逐步提出更大的要求，对方会因为已经迈出了第一步，而觉得难以拒绝你的进一步请求。这就像是你已经让对方踏进了门内，他们便更容易跟随你的步伐，最终按照你的期望行事。
在生活中，这样的例子屡见不鲜。比如叫出租车时，一开始告诉司机目的地附近的某个车站，但当车子行驶到半路时，突然改变主意去另一个地方。如果一开始就直�***狄阶钪盏哪康牡兀净赡芑嵋蛭烦滩皇煜せ蚵废卟凰吵┒芫５蛭颐窍忍岢隽艘桓鼋闲〉那肭螅ㄈコ嫡荆净菀状鹩ξ颐堑慕徊揭螅ǜ谋渎废呷チ硪桓龅胤剑�
谈判中的这种技巧虽然看似微妙，但却十分有效。当我们明确目标后，有目的、有意识地利用这一技巧，往往能事半功倍。无论是在职场还是在日常生活中，掌握这种技巧都能让我们更加得心应手地处理各种情况。